出口电商卖家是否要做独立站,客单价20美金是个分水岭?
发布日期:2020-03-07 14:22:31 浏览次数: 119 来源:

跨境电商主要有两种模式:独立站和第三方电商平台

有人说,独立电视台成本高、转换率低,不适合中小卖家;也有人说,海外市场的独立电视台有助于第三方平台流失,彰显品牌意义。中国出口电子商务卖家是否有必要建立独立的海外站?在建立海外独立站时,卖方应注意哪些细节?品牌建设的优势和劣势是什么?

欧美市场、独立电台和第三方平台相辅相成

很多国内的电子商务企业,如三松鼠、邯郸一社等,都是通过电子商务平台的销售发展起来的,但通过独立地位成长起来的国内电子商务企业却成了少数。一方面是由于国内消费者的购物习惯,他们大多通过平台浏览产品,直接与商家沟通,在平台上下订单;另一方面,国内电子商务巨头相对强势,几乎垄断。国内独立车站确实很难发展市场交通和销售。

但与国内不同的是,第三方平台和独立电台在欧美市场是一种互补的存在。

第三方电子商务平台有大量的免费流量,消费者在浏览时有很强的购物目的。因此,大客户流量、低流量成本、高转化率是第三方电子商务平台的绝对优势。那么,为什么很多欧美品牌在运营第三方平台的同时,坚持要做自己的独立站呢?答案很简单,但也要归功于欧美消费者的购物习惯。

美国DP明露品牌管理有限公司首席执行官唐辉说:“欧美消费者在网上购物时,不仅关注产品的质量,也关心生产产品的企业的资质。在亚马逊、易趣等电子商务平台购物前,必须先查看产品的相关点评,再下订单,然后习惯性地在搜索引擎上搜索品牌名称,查看产品在其独立网站上的显示状态,或者该品牌在其家乡是否相关。判断品牌质量的报告。”

此外,从品牌的角度来看,简单的注册商标、设计标识、设计包装与完全意义上的品牌是不一样的。每个品牌都要体现自己的个性和文化,但第三方平台毕竟可以给品牌,展示空间有限,但独立站可以更充分地展示一个品牌的形象。

旅客单价是划分独立车站功能的重要依据

中国出口电子商务企业在建设海外独立站展示品牌形象时,需要注意哪些方面?

客观地说,欧美消费者对中国制造仍有固有的负面印象,因此他们更愿意相信本土产品,而不是来自中国的品牌。在网上搜索时,他们会从某种意义上在搜索引擎上寻找品牌资质。以确定该品牌是否为其本地品牌。

当然,在中国生产产品是没有问题的。苹果手机的原产地也在中国。问题的关键在于品牌的展示,包括产品的卖点和网页的设计。这是他们的国际品牌形象吗?购买决定有相当大的影响。

也就是说,如果自主本地化等品牌展示渠道(从文案、包装、设计等方面),如果能够实现足够的本地化,将代表该公司在欧美消费者心中的实力。通过证明公司对当地市场有足够的了解,他们更容易做出购买决定。

“独立的电视台不必像安科那样有销售功能。他们的海外独立站也有更多的展示功能,不仅可以突出自己的国际品牌形象,还可以规划页面布局,设计自己的个人风格,突出产品。卖点是通过文案、图片、视频等全方位展示品牌实力。”

王会志表示,通过独立站展示品牌形象最基本的目的也是为了增加销量,提高转化率。哪个独立站适合作为独立的销售渠道,哪个仅作为品牌展示,客户单价是重要的评价标准之一。

“与亚马逊等第三方平台相比,独立网站的流量成本更高,转化率更低——一个产品点击一次,成本更高。因此,根据我们的统计,20美元的单价是一个临界点,通常客户的单价在30美元以上,通过独立渠道销售是完全有利可图的。不过,很多跨境电商卖家连网站都很难做,我们建议你先做一个独立的展示功能站,在第三方平台上增加店铺链接,起到互相排水的作用。”