在大平台中挣扎的你,何不借跨境电商独立站突围?
发布日期:2020-03-07 14:19:20 浏览次数: 113 来源:

当许多卖家在考虑如何在一个独立的站点转移到亚马逊时,一些Barley已经在尝试运营一个独立的站点,并采取相反的做法,试图将航空母舰从亚马逊转移到一个独立的站点以获得更多订单。

按交易载体划分,跨境出口电子商务的运营模式可分为平台交易模式和独立站点交易模式。我们在亚马逊平台开店时所熟悉的,属于前者,后者是指企业建立电子商务平台(PC网站、应用程序等)进行交易。这两种模式是目前最主流的模式,很多跨境电子商务企业将同时采用这两种运营模式。

随着第三方平台不断提高商家进入市场的门槛,品牌理念越来越流行,越来越多的中小企业通过独立的站点寻求新的途径。有业内人士分析,“对于一些中小卖家来说,电子商务平台进入壁垒不断加大,国内竞争激烈,依靠第三方平台发展将面临障碍。如何建立一个独立的网站将成为一种新的发展趋势。

你想成为一个独立的电台吗?

长期以来,业界对独立站模式的价值争论颇多。一些公司坚决不想做独立的电视台,一些公司认为独立电视台即使亏损也必须做。从目前来看,大部分跨境出口电子商务企业的独立站销售额所占比例相对较低,很多甚至不到5%;当然,他们也做得很好,比如跨境通信(环球易购、帕特森)。2017年上半年,跨境电子商务出口总额49.1亿美元,其中独立站平台出口25.8亿美元,占比超过50%。

独立电台有什么好处?

与第三方平台相比,独立站的优势主要体现在以下几个方面:

一是打造企业品牌

通过自主域名或应用程序,可以不断积累企业品牌,不仅可以提高产品的消费者信任度,还可以为品牌赋能铺平道路(就像京东从个体户做起一样)。开放平台后,其品牌优势可以通过已入驻的品牌来增强)。

二是实现数据安全和增值

100%的数据掌握在自己手中,以实现数据安全和增值。目前,第三方平台只开放部分数据,很多核心用户数据对卖家不开放。但是,在一个独立的站点上,所有数据都属于企业。除了控制数据的安全性外,企业还可以实现数据的二次开发,不断挖掘数据的价值。

第三,避免规则

它具有很高的自主权,避免了规则的限制。由于平台是自操作的,并且高度灵活,因此无需担心平台规则的更改会影响操作。同时,产品设计可以增加产品的溢价空间。

四是降低成本

交易佣金成本较低,降低了支付给第三方平台的交易佣金或年费,同时支付端的服务成本相对较低。

独处难吗?

说了这么多独立电台的好处,独立电台做起来难吗?如果从技术层面看,比如网站建设,市场上已经有成熟的模块化系统,可以帮助用户快速建设网站;比如BI系统,也可以通过购买获得,所以从技术角度看,建立一个独立的站点并不难。当然,如果交通达到一定的水平,就需要建立一个内部的运行维护技术团队。

独立站点的核心难点是实际运营和流量采集。这也是很多跨境电子商务企业不能独善其身甚至亏损的原因。

独立站的运营不同于第三方平台。第三方运营是基于平台的规则和平台用户的属性。不过,独立站是白手起家。它所针对的消费群体、平台属性、用户购物体验,都是由公司自己设计的,相当于公司同时运营平台和商品。要求很高。

交通推广是独立车站最昂贵的地方。交通成本的持续成本是许多独立车站无法生存的原因。实际上,从ROI的角度来看,只要ROI高,流量成本的价格就低,反之亦然。