不管你有多少个平台店铺,你都应该有一个好的独立网站
发布日期:2020-03-06 23:27:01 浏览次数: 105 来源:

最近,两件事刺痛了外贸人士的神经。一是某上市平台无缘无故关闭门店,二是阿里巴巴在危机中受到媒体批评。两大平台在短时间内发生重大事件,无疑给我们敲响了警钟。

首先,平台会永远把消费者的利益放在第一位,而卖家呢?不是他们的主要保护。(平台痛点)

以上市平台为例,很多公司在上市平台门店做得不错的时候,很少能有类似的想法:

整个公司有几枚炸药作后盾。有危险吗?

公司的订单来源是否只依赖于广告?

最终,公司是依靠自身的运营能力、强大的供应链,还是上市平台的分红期?

如果某个上市平台被疯狂出售,我该怎么办?

如果列出的平台不提供流量,我该怎么办?

在如此激烈的竞争中,有多少利润?

是不是整个公司的流量源渠道太单一了?

整个公司的资金来源是否单一(如果整个公司没有其他平台,是否有其他支持)

这还不包括潜在的风险、后续的销售、上市平台的账户关闭、过时的产品等,更可怕的是,18年的市场环境,而不是几年前,不管你接受与否,整个上市平台的市场环境已经发生了巨大的变化。

这些对卖家来说都是非常困难的,一个上市平台在消费者利益面前,即使是大品牌、大品牌贡献了数十亿美元的销售额,也不会妥协,更别提少数普通卖家了。我有一个朋友曾经是假发类上市平台的前三名卖家。不过,由于竞争对手的恶意报道,这家商店被关闭。朋友们一直在全国各地奔波以维护自己的权利。几个月后,他们还没有找到那家商店。由此可见,平台不能成为我们唯一的销售渠道,它只能是我们销售渠道的一部分。

第二,拥有一个独立的销售站就是拥有自己的销售系统。(独立站优势)

一些朋友把平台店比作租房,把独立网站比作拥有私有产权的别墅。想到这个比喻并非没有道理。

租来的房子地理位置好,居住方便,有合同的住宿条件,初期投资不大;自己购买房地产往往是因为初期投资很大,不愿意投资,或者地理位置偏僻。但过了几年甚至几十年,我们不难发现,拥有自有产权的房子越来越值钱,租房子的朋友可能总是被房东赶着。

尽管独立站点的早期流量很难获得,但随着时间的推移,它将变得越来越有价值。网站中数字资产和忠实客户中更重要的部分是我们独特而宝贵的资源。

第三,因为独立网站是未知的,所以害怕。当你害怕的时候,别人已经成功了。

我们对网络营销领域还比较陌生。作为一家外贸B2B公司,我们可以通过独立的站点接收订单吗?老实说,我们可能都没有那么自信。而他们大多认为,独立站只是一个展示平台,制作网站的目的只是为了接受查询,一个渠道,一个机会。

由于信息贫乏,许多朋友问:他们的行业是独一无二的,他们是否想(可以)建立一个网站,等等。然而,其他人在你害怕的时候成功了。

一个六人的小作坊变成了一个一万平方米的大工厂!

伊朗手工丝绸地毯?或许答案并非如此。事实上,中国传统地毯编织历史悠久。每一块手工编织的地毯都汇集了织工的艺术灵感,承载着丰富的历史文化内涵。

艺龙地毯及其创始人韩建利是一家诞生于中原南阳古城的地毯公司,是地毯业务的坚定推动者。

一个偶然的开始可以收获快乐,因为一个不可磨灭的信念而成长。伊龙地毯厂最初是一个只有6名员工和技术人员的小型丝绸地毯车间。目前,艺龙地毯厂拥有20人的专业设计团队和9000多名专业织布工,成为国际领先的手工地毯生产企业。如今,艺龙地毯每年生产6万多平方米的手工编织地毯。

互联网上的“丝绸之路”

凭借对地毯行业的热情,韩建利和他的艺龙地毯也一直致力于将中国手工丝绸地毯推向世界。从南阳古城到世界舞台,美丽的中国手工编织地毯也赋予了互联网时代新的活力。

传统的国内外展览曾经是艺龙地毯产品的主要销售渠道。订单受地区和时间差异的影响。参加一个展览要花很多钱,但收益有限。韩建利很早就开始接触互联网,并不断探索。互联网的发展也让艺龙地毯改变了战略,尝试了网络营销。2007年起,艺龙地毯建立了独立的网站,开通了海外“丝绸之路”。

他们发现,在相同的投资下,网络营销的效果是传统营销的100倍。艺龙地毯的年销售额从合作前的70多万美元增加到500多万美元,客户数量也从只有2个大客户增加到600多个大、中、小客户。

在移动互联网的趋势下,艺龙地毯发现,使用手机的消费者数量正在迅速增长。现在80%的流量来自移动设备。艺龙地毯也在不断优化网站,以满足消费者的多屏浏览需求。网站设计简单,产品信息实时更新,为海外用户提供优质的购买体验。

前瞻性思维和接受新事物的勇气使意外成为必然,使必然变得更加令人兴奋。谈到未来,韩建利也自信地表示,艺龙地毯也将在设计上不断创新,将传统与现代、经典与时尚相结合。

他认为,艺龙地毯凭借其高品质的产品和独立的网站营销体系,将向世界展示中国的手工地毯技术,在国际舞台上开辟中国的世界。

B2C产品在美国市场也很受欢迎,有独立网站

河南许昌是一个普通的小城市,但在这个小城市里,有一个假发品牌UNice足以让我们的人民感到骄傲。UNice创始人兼CEO华云龙是许昌人。他从十几岁起就在当地一家假发厂工作。当时这里的工厂还是传统的加工模式,没有自己的品牌。

2011年,他成立了自己的公司,主要通过第三方平台进行B2B假发批发。然而,在B2B对外贸易的过程中,他发现国外个人用户的购买需求在不断增加,于是他逐渐转向B2C业务。转行B2C后,华云龙希望将客户资源掌握在自己手中,于是在2015年建立了自己的官方网站。

在产品方面,已经逐渐明朗化。该产品采用100%真发,并根据不同客户的需求,提供假发、假发加长、各种发型等,面向高端市场。

在瞄准这些客户之后,广告的内容也至关重要。这段视频着重介绍了多种UNice产品的有效性。简单的操作,立刻让人“改头换面”,不仅能让顾客了解丰富的假发款式,还能快速了解佩戴步骤。内容真实贴切,极具感染力。

UNice在YouTube上的营销取得了很好的效果。YouTube上的视频观看时间已达到近300万分钟(约5万小时),累计播放次数为203万次。他们的转化率也很好,大约每季度有16万人把产品放到购物车里。投资回报率达到1:5。

UNice的员工从最初的5名增加到150名。随着订单越来越多,他们也开了更多的工厂。UNice的发展也为家乡的发展做出了贡献,为家乡的年轻人带来了新的职业发展方向,激励了更多的年轻人——在小城市,用数字营销的方式在世界各地销售产品不仅仅是一个梦想。

第四,如何做独立站?

在我看来,独立站是我们长期投资的必然选择,它是用今天的利润来投资未来的发展。

那么,我们应该如何准确有效地建立和推广独立网站呢?

1网站建设

网站不是工具,而是你的资产。你必须让你的独立网站成为你的资产。一个健康的网站,可以带来相对准确的流量,可以产生转换,可以显示和增加信任是你的资产。而建立资产就像你建立了一个自动运转良好的公司。它可以为你创造一天24小时不间断的价值。当然,这不是一夜之间就能完成的。你也可以在早期把它作为一个工具,但如果你决心留在一个行业,那么最好是准备一个长期计划,不断优化网站投资。

投资时间和金钱只有一个区别。网站建设与否没有区别。我们早期的主要任务是“活下去”,所以把主要精力放在那些回报期短、见效快的人身上是可以理解的。但同时也要有远见,在不断实践和总结的过程中,创造自己的渠道。这并不意味着等待未来的发展瓶颈,才寻求突破和变革。到那时,黄花菜可能真的很冷了。

2推广渠道建立

你自己的频道是什么?假设你做阿里巴巴,你的转换是在你的产品页面和你的王牌上完成的。这些都是你交了钱才属于你的,所以你主要依靠阿里平台。在下一个层面上,阿里的流量主要来自搜索引擎,直接流量可能只占相对较小的份额。而交通的源头是无法控制的。你不仅要在平台上交费,还要遵守它的规则。同样,如果你制作了一个上市平台和其他平台,转换最终是在平台上进行的。当然,你也可以在这些平台上为你的商店创建渠道(流量来源),如果你做得好,你就可以成功。

但“鸡蛋不能放在同一个篮子里”,因为大多数鸡蛋并不能直接抓住最终客户的来源,而他们在平台上做得最好,他们屠宰你的刀就越硬,因为这完全是一种依赖一方(少了双赢的局面),交通的引入是否意味着狼进入羊圈(顾客有更多的选择)?

不管你做什么,建立一个推广渠道是很重要的。例如,如果您是一个独立的外贸站,您必须创建一个交通通道。你可以通过做SEO自然优化获得准确的流量,也可以通过SNS社交分享或广告词获得流量。

这可以进一步细分。例如,对于SEO来说,每个行业和它自己的资源都是不同的,创建的渠道也不同。例如,您是一家从事产品开发和创新的技术公司,例如无人机和机器人。你可以用公关(新闻稿)新闻等方法增加你公司的曝光率,获取外部连锁资源,从而提高你的水平。网站排名。

如果你是一个电子产品,你可以通过各种大大小小的评论网站获得外部的连锁资源、流量等。如果您在原材料及配件行业,客户群与客户没有冲突,您可以通过合作伙伴获得外部连锁资源。同样,你也可以在社交网站上细分,比如Facebook或Linkedin。

渠道的建立需要花费大量的时间和精力,投入的资源是巨大的。但一旦你开始建立自己的渠道,当渠道成熟时,回报将是投资的10倍甚至100倍以上。因为它在任何时候都是有效的,所以你所要做的就是建立下一个新的渠道来获取客户,同时保持现有的渠道。

3提高转化率

我们做平台,然后我们平台的商店和产品页面是生成转换(查询)的地方,我们做外贸网站的优化,然后我们网站的页面是生成转换的地方。在这里,我们需要不断优化这些容易基于数据进行转换的地方。因为客户是多样化的,所以我们善于引导客户并将他们导向易于转换的页面。为了让我们的网站做好,第一印象很重要,然后给网站丰富的内容(如视频营销)和数据支持,也就是说通过合理的(数据)支持,让客户感情用事(好感)来给我们发送查询

总结

很难做到,所以很有价值。正是因为不容易建立渠道才有价值。有这么多人只是做了一点点,他们可能已经取得了巨大的成功。这既是一个挑战,也是一个机遇。当你决定建立自己的频道时,你已经比别人领先一步了。