以运营维度剖析独立站的营销活动
发布日期:2020-03-06 23:25:20 浏览次数: 128 来源:

从运营维度分析独立车站的营销活动

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对于跨境电子商务而言,促销活动是带来流量、转换和回购的重要途径。大多数卖家都有自己的第三方平台业务,类似于亚马逊、AliExpress、eBay等,这些知名的电子商务平台都有成熟固定的促销和优惠政策,并且可以直接在平台上进行营销活动简单方便。

自主推广规则灵活多样。您可以根据所需的促销强度、营销目标或相关度高的节日设置有针对性的促销活动;您甚至可以设置特殊的促销形式。向特定人群推送,创建属于卖家自有品牌和网站的独家活动季。

常见的促销形式分为两类:

一个是优惠券

优惠券按形式分为编码优惠券和非编码优惠券。我们经常在Facebook上看到一些分享活动,询问客户转发多少人,赠送一个优惠券代码,以及注册会员、反馈买家秀、表扬视频等,也会赠送优惠券代码。

购物车结算时,自动生成未编码优惠券,通常用于全额减价和第二项。

另一个是赠品。例如,我们经常有折扣多少,全减100%或50%,下半价,免费邮费等。

礼品类的优惠往往是在同一类产品中发现的,买几件,拿到几件,或是购买主打产品到全款的免费产品。

综上所述,全折、打折、免运费等促销方式经常出现在网站主页、产品详情页面,购物车结算时向顾客展示。但是,在一些特定的节日,如母亲节、返校节、复活节、万圣节等,需要制作特定的活动页面,以衬托节日和活动的特殊氛围。

那么我们如何设计我们的活动页面呢?这里我们给出一些建议:

一。完全迎合节日的活动主题

一个特定的节日对应着一个特定的事件,它直接而清晰地突出了事件的特殊性,突出了网站的节日氛围,也可以增强访问者对网站的印象。

2。事件文案

好的活动文案,除了精彩的笔触和清晰的文字外,还必须能用简单的文字标明活动内容、营销情况、促销折扣信息、活动截止日期等。

3.活动产品

不同类别的产品有不同的促销力度,这可以让你的多种产品针对人群,而不是在访客进来后就无法启动。这也有助于我们的产品在做营销活动时有一定的价格空间。

四。活动海报位置选择

根据网站的运营情况和访客在网站上的行为,选择合适的位置,有效引导访客参与您的营销活动。

此外,我们还必须考虑网站本身的条件。当我们的营销活动引入了大量的流量时,但是网站的响应速度和页面加载速度都非常慢,这将直接导致很多应转换的丢失。

网站的营销活动建立后,我们还需要做一些宣传广告。

使用谷歌广告分析:

一。节日与广告合作

A) 口号和高搜索量关键字:

在假期之前和期间,访问者在搜索时倾向于使用的术语有:

礼物,最好的礼物,礼物,最好的选择,什么样的礼物等等,广告创意需要调整。在标题和描述中包含这些词可以获得更高的广告点击率

B) 注意观众的定位

节前喜欢在网上购物的用户,或者在网上做购买决定的用户,可以根据年龄和出价进行区分;需要有效覆盖新客户,必须提前进行受众分析

C) 广告时间

59%的用户会提前一个月制定购买计划,67%的用户会在节前一周完成购买,42%的用户购买决定取决于在线评论和在线广告的影响,因此需要注意促销计划和广告时间

2.推广与广告合作

广告标题:突出打折促销力度

附加信息:通过附加信息添加折扣信息,可以设置开始和暂停时间,显示可能会受到限制

a) 站点链接:如果有单独的促销页或产品页,则可以通过站点链接添加

b) 附加说明:说明促销的名称或折扣代码等。

创意素材:给推广起个漂亮的名字,素材突出折扣、促销力度等。

要求:材料美观醒目,关键信息突出,不得堆放、被盗。

分销渠道:为老年人做广告再销售;YouTube真人秀广告等。

购物广告促销设置:

有清晰的优惠券代码,可应用于所有产品或特定产品,有效吸引游客点击

最后,考虑到顾客的购买考虑期或提前购买时间,我们需要考虑广告预算的协调。在营销节前两三周,我们将做好大面积覆盖目标受众的广告投放准备,同时培养潜在客户的购买意愿影响购买决策。