10个做法,提高你的着陆页转化率
发布日期:2020-03-06 22:59:49 浏览次数: 122 来源:

你知道吗,一些公司已经通过优化他们的登陆页面将他们的转化率提高了100%?

雅皮切夫是一家厨房用品的在线商店,他们删除了导航菜单来实现这一点。

为什么?因为对于访问者来说,导航菜单会分散他们的注意力,阻止他们采取下一步行动。

如果你经营在线业务,要知道你的网站登录页面是控制转化率的最重要因素。这是你访问网站时看到的第一件事。因此,你越分散访客的注意力,你就越会影响转化率。

不过,好消息是,你可以通过一些简单的调整让访问者做你想做的事情。

本文将分享10个登录页的最佳实践,以帮助您提高转化率。

尽量减少分心

注意力比率,即在你的登录页上的链接数与战役转换目标数的比率,是优化你的登录页的一个重要部分。简而言之,这是人们能做的事情和你想让他们做的事情的比率。

最好的做法是保持1:1的关注率,因为每个活动都有一个目标,所以每个对应的登陆页面应该只有一个行动号召,即点击一个地方。

因此,你的登录页面必须只包含你想让访问者做的事情,其他一切都会分散你的注意力。

在我们前面提到的例子中,雅皮切夫发现他们的导航菜单分散了访客的注意力。

他们想增加登陆页面的注册量。删除导航菜单后,它们的转换率提高了100%。

使用易记的标题

也就是说如何避免让访问者分心,现在让我们来谈谈如何吸引听众的注意力,以便他们能够采取下一步行动。

容易记住的标题是非常有效的驱动转换。你的头条不仅应该激励你的访客,而且应该给他们足够的理由去行动。

Protalus是鞋垫销售商,他们已经改变了网站的标题。新的标题提到了升级到免费快速运输的选项。这使他们的转化率增加了145%。

把重要的元素放进去

一项关于用户如何滚动浏览登录页面的研究发现,浏览量最大的位置是在折叠处。80%的人在登陆页面上浏览550像素左右的区域。

同一项研究还表明,大多数参与都发生在褶皱处。因此,登录页面的最佳实践之一是在图片下方发出行动号召。它不一定非得是行动的号召,也可能是重要的因素,比如诱人的报价。

女鞋店雅步想提高转化率。他们做的一个改动是在下面提到免费送货服务。然后他们的跳出率下降了50%,转换次数增加了两倍。

包含明确的行动要求

这是登录页最重要的元素之一。如果没有行动号召,你的访客不知道下一步该怎么做,然后迅速离开。

所以一定要在你的登陆页面上加入行动号召(CTA)。还要确保CTA处于最佳位置,这样人们就不会错过它。

另一个需要考虑的重要因素是CTA的背景和字体颜色。最好将背景色与清晰的对比,因为这样可以使CTA按钮清晰可见。如果它融入背景,人们很容易就会错过它。

记住,当你创建行动号召时,不要使用太普通的语言。相反,要明确你的价值主张。你需要给你的访客一个点击CTA按钮的理由。

蒂莫西·赛克斯给了你一个点击CTA按钮的理由。他可能有点过分了。但基本上,我想说的是,你必须解释你能提供的价值,以及人们点击按钮后会得到的价值。

通过推荐信赢得信任

登录页面是用户访问网站时看到的第一个界面。所以这可能是你给他们留下深刻印象的唯一机会。

信任是影响购买决策的主要因素。55%的网购者在购买产品前会先看产品评论。

审查和建议在赢得客户信任方面的作用是不可否认的。这些强烈的信任信号表明其他人发现你的产品或服务很有价值。它告诉别人你应该有信心买你的东西。

因此,登录页面的最佳实践之一是在登录页面上显示客户推荐或评论。下图显示了CRM解决方案提供商Pipedrive的方法。

使用直观的互动形式

没有什么比一个需要输入大量信息的长表单更烦人的了。这些东西会驱使你的网站访客。

例如,如果您的转换目标是驱动注册,

一定要用表格。但是,在设计表单时请记住以下几点,以避免失去客户。

你的表单必须是交互式的和直观的。

请确保在每个字段中包含标记,以指示哪些字段是必需的,哪些不是,例如“*”,以便用户知道您希望他们键入什么。此外,还包括指导用户的提示。要最小化键入,可以使用单选按钮和下拉菜单。

下图是一个直观的交互式表单示例。

增加稀缺性和紧迫性

从人的本性来看,事情是罕见的。这同样适用于您的登录页。

Chris Goward在他的书中谈到了转换的提升模型,通过六个因素来评估登陆页面的转换,其中之一就是紧迫性。

他建议在你的网站访问者的头脑中建立一种紧迫感,使他们采取行动,帮助他们实现他们的转换目标。

如果你能证明某些东西只在有限的时间内可用,那么它就会产生一种紧迫感。

但要确保这些是真正的交易。

不要只说时间有限,这可能会给你带来弊而不是利。

让我们看看booking.com的登录页。

他们告诉你,一个酒店房间需求量很大,在过去的24小时里已经预订了8次。他们还显示按钮,以查看最后可用的房间,以增强紧迫感。通过显示另一家酒店没有与你约会的房间,他们告诉你他们没有伪造。

删除登录页上的额外链接

正如我在开头提到的,在你的登录页面上尽量减少分散注意力的选项是很重要的。任何其他链接,如导航菜单或链接到社交频道的按钮,都可能会分散注意力。

事实上,登录页面的最佳实践之一是删除多余的链接,因为这实际上可以增加转换。

HubSpot决定用他们的五个登录页来检验这个假设。这些登陆页面是流量最大的页面。他们的转换目标是让访问者使用表单进行注册。

他们对带有导航菜单和社交媒体链接的控制页面进行了A/B测试。在其他版本中,他们删除了这些链接和菜单。结果表明,通过去除这些元素,转化率实际上提高了。

你可能认为上面提到的一些增长在统计上并不重要。但对于HubSpot来说,即使转换率提高2%,也可以增加1000个销售渠道。他们的测试证明,如果你从你的登录页上删除所有额外的链接,你的转化率实际上可能会提高。

使用大量空白和正确的格式

优化登录页最重要的一个方面是使其具有视觉吸引力。太多的杂乱会分散访问者的注意力并影响转换目标。

为了可读性和视觉吸引力,请在登录页上的元素之间使用大量空白。记住,你没有第二次机会给人留下第一印象。所以珍惜它。

确保格式正确。这意味着确保使用项目符号列表来显示功能或特性。您还可以有效地使用主标题和副标题,使文本更易于阅读。

Workfront是一家销售项目管理解决方案的软件公司,他们希望增加登录页面的转换率。因此,他们大跃进,试图找到一个最佳的解决方案。随着格式和内容的改变,它们的转换率增加了104%

这里是一个来自iMPACT的登陆页面的例子,它有很棒的格式和大量的空白。

优化移动设备的登录页

一个最重要的登陆页面最佳实践是使您的页面移动友好。研究发现,全球网络流量的53%来自移动设备。这意味着,如果你的登录页面没有针对移动设备进行优化,你可能会失去一半的客户。

未针对移动设备优化的登录页将无法正确显示。所以来自搜索或付费广告的访客就离开了。那是一次糟糕的经历,给他们留下了不好的印象。

如果你还没有这样做,开始优化你的所有登录页,使他们移动友好。

下面是一个移动优化登录页的示例。

总结

这些只是我向客户推荐的一些登录页最佳实践。有很多其他的方法,不是一篇文章都有。

如果您还没有开始优化您的登录页,我们强烈建议您按照上面的提示进行优化。