一套完整的独立站海外营销思路:三大趋势、 三个阶段、四个方法论
发布日期:2020-02-28 21:39:38 浏览次数: 221 来源:

随着流量奖励的消失,跨境出口电子商务进入了品牌奖励期。作为第三方平台的补充渠道和品牌展示插座,独立站已成为移动,社交化和内容营销三大趋势下的中小型出口电源插座。新的业务增长渠道。

但是,高流量成本和低转换率已成为独立电台难以快速传播的重要原因。下面从三个主要趋势,三个阶段和四个方法描述了独立外贸站的完整海外营销思路。

大图:3大趋势

最新的全球趋势报告显示,整个移动互联网广告市场容量在2018年呈指数增长。移动化,社交化和内容营销是三大趋势。其中,社交媒体正在各个方面加速电子商务品牌的发展。例如,Facebook对推动产品发现和客户购买的社交媒体的贡献排名第一,其次是Instagram,pinterest,Twitter和Snapchat。

同时,随着海外交通环境的快速发展,内容营销时代已经来临。从1.0搜索时代的用户积极行为到2.0的社交时代,人们与用户之间一直保持情感联系,直到今天。 3.0内容时代的移动,互动语音和娱乐,内容品牌感知。

独立车站的海外营销理念的完整集合:三个主要趋势,三个阶段和四种方法

在三大趋势下,中小型出口电子商务公司的优势是中国制造产品的质量和价格。

王锐认为,除了产品质量和价格优势外,建设一个独立的车站还需要寻找营销突破,并根据不同的用户属性和习惯布置不同类型的交通。

策略:品牌识别的三个阶段,差异化组合推广

首先,出口电子商务公司必须经历三个阶段:品牌识别阶段,品牌互动阶段和促销转化阶段。对于不同的营销阶段,有必要制定不同的媒体组合策略并建立功能齐全的促销链。

一,品牌认可阶段

许多独立的站点正在经历此阶段,在这一阶段,曝光是提高跨境电子商务可见性的最有效方法之一,并使用展示+内容的形式来定位目标群体以建立品牌知名度。

一方面,从媒体层面来看,有必要展示广告+内容营销,并在相对权威的媒体上发布广告内容。媒体平台属性和产品属性用于最大化覆盖的功能。为了找到最适合媒体标签属性的用户,重点应该放在不同媒体的分布和比例上。

独立车站的海外营销理念的完整集合:三个主要趋势,三个阶段和四种方法

例如,Facebook和Google,TopBuzz等知名媒体。

二,品牌互动阶段

在这一阶段,仍然有必要不断吸引目标人群的注意力。交互是快速转移跨境电子商务品牌概念和价值观,建立平台可取性以及为后续转型奠定基础的一种手段。

那么,哪些媒体渠道可以促进与用户的深度互动并吸引粉丝来培养品牌情感?

建议一:Snapchat具有更多的交互形式,目前在美国拥有1.78亿用户和9000万用户。出口电子商务公司可以拍摄与真实照片产品互动的元素,与朋友分享这些元素,并让广告与目标用户互动。

建议二,Pinterest,全球2亿注册用户,女性占70%,美国占50%。将来,男人将有更多的安顿下来的机会。KOL建议在Pinterest上使用敷料或护肤产品与用户分享。

建议三,Reddit还是美国第七大网站。与百度贴吧类似,它在全球的月流量为80亿。其中约53%是男性。许多技术爱好者和小说爱好者都在其上张贴内容。

另外,有许多媒体具有自己的交互属性。在此阶段,需要更多广告内容以促进客户与产品本身的交互。

第三,促进转型阶段是核心用户的深度挖掘和再营销。再营销是解决电子商务平台转型问题的核心思想,是早期数据积累的深度应用。

此阶段需要使用部分搜索引擎和数字营销媒体来帮助用户生成付费操作。换句话说,用户在页面上生成的任何行为都需要捕获并分类以进行处理。再营销用于使用户再次消费。在此阶段,基于数据的媒体非常重要。例如,俄罗斯最大的平台是Yandex,而韩国最大的平台是NAVER。

具体策略:进行海外独立营销的4种方法

最后,什么方法对独立电台营销有效?王锐完善了“振,定,升,增”的4种方法,以获得独立的驻地营销渠道。

甄,即如何选择一个渠道,有3个纬度。首先,产品自由度不同,标准产品和非标准产品使用的介质不同;第二,听众;第三,不同于独立站或卖方发展阶段,在不同阶段使用不同的流量。例如,Facebook适合快速销售和时尚类别中的一些早期卖家。

选择Facebook或Google后,哪种广告格式更有效?从面向效果或产品本身可以完全显示图片的两个角度来看,优先考虑使用Facebook购物广告和Google购物应用程序,并且转换速度很快;其次,当产品需要宣传并且无法用图片快速表示(例如需要拍摄视频的益智玩具)时,Facebook视频广告和YouTube视频广告是更好的选择。

提高用户的LTV,即用户的生命周期值。这也是公司是否具有持续盈利能力的核心指标。 LTV越高,效果越好,因此,在优化广告时,除了单次购买和改善性能外,您还应该更多地关注用户LTV数据。

通过推广LTV,再营销可以帮助公司吸引26%的用户回头购买产品。

再营销有几个步骤。第一步是添加跟踪代码,例如从帐户纬度和经理帐户中添加Facebook跟踪代码;第二步是匹配基本用户列表,即用户在网站上的浏览行为,例如浏览几分钟,您需要在整个在线路径上对用户进行分类;第三步是根据营销路径合并整个列表。例如,某些用户添加到购物车,而某些用户付款。结合两个列表,您可以知道尚未购买额外购买产品的人需要继续推送广告并进行各种出色的促销。 ,将已知的旧用户信息(包括电子邮件,Facebook ID等)上传到平台,以进行深度再营销。

此外,三种最常用的再营销策略。付费用户的首次再营销,例如交叉销售,以前购买泳衣,推泳帽等;其次,为那些没有为额外购买支付费用的人做一些折扣,优惠券和其他营销方式;第三,在网站上进行浏览的用户,如果住了很长时间却没有添加购买或购买的商品,则推荐他们喜欢的其他产品,例如今天购买的商品可享受7%的折扣。

最后一个环节是最关键的。使用独立电台,您必须努力工作以在各种社交媒体上操作粉丝帐户,以保持与粉丝的深入互动。

这需要几个步骤。首先,管理口耳相传,经常在媒体上发表软文,并发布一些热点信息,例如今年与奥斯卡奖相同的晚礼服;二是注重非效果内容广告打造品牌;最后,建立会员制。重要的是要纳入会员活动制。

以上独立电台营销方法可以深入挖掘整个链条。

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