B2B电商营销若有十分惊艳,九分在内容营销
发布日期:2020-02-28 21:34:54 浏览次数: 103 来源:

从最初的激动到今天,企业已将内容营销纳入各种实践中,而如火如荼的B2B电子商务平台就像内容营销的“耶路撒冷”。

根据相关数据,与传统营销方法相比,在TO B行业中使用内容营销将节省62%的成本。在91%的内容营销使用率中,将近33%的营销预算分配给了内容营销,并且伴随着持续增长的趋势,这表明B2B行业中的内容营销相当可观。业界有传言说,如果“ B2B电子商务营销非常出色,那么内容营销就有9分”。

跨境电子商务,B2B营销更适合独立的外贸网站,在自己的外贸网站上展示自己,并通过内容塑造品牌形象。

什么是B2B内容营销:

内容营销无疑是为客户提供相关和有用的信息。该公司从专业角度解决和分析客户的问题,帮助客户克服营销困难并扭转局面。

B2B内容营销是将公司服务或产品出售给其他企业,然后促进企业之间的交易。它通常用于营销策略或支持内部运营。与其他互联网运营商相比,内容营销更具吸引力。

B2B行业和高价值行业中内容写作的性质首先是解决客户焦虑的问题。但是,一旦网站上的文字和内容不知所措,只会对公司的营销产生影响。

另外,内容营销并不追求直接的短期利益。从长远来看,它更倾向于提高用户忠诚度并最终达成订单。内容营销不仅是更好的质量或更多的内容,而且是精心创建信息的策略。因此,公司需要了解B2B用户的心理问题,分析B2B用户的购买心理活动,并使用功能强大的文本逐渐突破每个需求阶段。从意识中引导意识,并在消费者的整个生命周期中保持领先。

B2B内容营销应该做什么:

在这个阶段,营销圈更像是跳入一个陌生的圈,追求一种趋势,这种趋势缺乏前瞻性和规划性,并且过于迷恋内容营销的误解。勇敢之后,自己的热情和激动都被极大的挫败感所取代。

对于TO B公司,内容营销必须是:

了解与目标市场匹配的内容,保持内容和品牌新鲜,并投入资源以实现目标

显而易见,B2B内容营销之所以能够在主要营销方法中脱颖而出,主要是因为TO B行业中固有的基因可以以简单粗略的方式削弱“竞争产品”的干扰,从而凸显了B2B内容营销的优势。产品本身并添加其特征来制造。

公司需要知道的是,尽管交易涉及商业思维,但他们仍需要具有与个人交谈的能力。倾听和询问至关重要,尤其是在TO B行业中。只有深入的调查和分析才能产生有针对性的内容,并使营销更加深入和有效。良好的内容营销更像是草拟框架,而呈现方面则应给予该用户。利用想象力赋予它三维效果,从而展示您的产品和服务如何在现实世界中为他们服务。最终目标是使读者有机会将自己想象成快乐的客户,并享受所售产品或服务的好处。

B2B内容营销策略:

内容营销的前提是满足观众对知识的需求,吸引观众在情感上产生共鸣,或使观众感到有趣。

B2B营销强调产品功能和客观指标是不可避免的。但是,在流行的新媒体的背景下,如果仅是简单明了的产品功能而很难销售,那么它可能适得其反。在此建议营销人员从不同角度考虑内容,并使用基于场景的体验来渗透产品和服务。

Bulgin(英国电气元件公司)制造的电线连接器可以在水中使用。由于这种不言而喻的优势,Bulgin并未直接在内容营销中展示它,而是首先吸引了读者来了解相关的场景-神奇的水下世界。例如,介绍第一辆两栖车辆Rinspeed Squba。一旦读者对现场感兴趣,并想知道更多的电气产品在水下如何正常工作,那么Bulgin就可以逻辑地找到相关的产品。

即使内容营销的重点不同,它的核心也在于“内容”,它本质上是任何沟通过程和营销过程的基本要素之一。提倡内容营销的基础知识并关注内容的质量和针对性更具战略意义。而不是连续重复先前的内容。内容营销要做的是帮助企业实现增长并建立具有终生价值的客户关系。因此,企业输出的内容必须继续提供使观众意识到相关性并使观众感到鼓舞的内容。

内容创意机制是未来品牌之战的真正要素。内容创意机制确保品牌可以持续与用户交流并持续影响用户。但是,不离开主题就很难保持内容的创意和趣味性。创意内容的最大敌人是缺乏知识和懒惰的思维。因此,内容营销人员需要不断提高他们的技能,研究和自我教育。在团队中扮演各种角色,通过“天马”的思维和有力的话语创造出色的产品手册。

最后,有必要补充一点,内容营销不同于广告,并且不需要所谓的视觉冲击。相反,它完全依靠内容来驱动消费者的购买和认知行为。 B2B内容营销可以使公司有足够的时间排队。无论是花言巧语还是文章结构,都可以充分展示公司的产品,并且可以在单词之间显示文字和计算结果,从而可以进一步帮助公司更好地留住客户,提高品牌忠诚度。

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