怎么做有效的EDM电子邮件营销
发布日期:2020-03-23 11:27:50 浏览次数: 84 来源:

对于外贸企业来说,随着网页广告、搜索引擎竞价排名、搜索引擎优化、视频广告等数字营销手段的出现,EDM电子邮件营销似乎并没有对很多人起到多大作用。
然而,与上述难以保留用户行为数据的营销方法相比,电子邮件营销具有鲜明的数据特征,因为它可以跟踪用户行为,挖掘用户数据,强调主动攻击、交互体验和可计算的转化率。因此,今天我们将讨论如何选择一个EDM平台,开始您的外贸营销之旅。
1、有专业邮件平台的公司
它们通常具有以下特征:
(1) 高投递率、高进盒率:可实现每小时数千到几十万包的发送速度。采用第三方邮件服务器,允许来自该平台的邮件发布,最大限度地提高邮件营销的效率。
(2) 个性化邮件模板:邮件模板的个性化设计,让每个客户都能收到惊喜,获得完美体验。
(3) 实时数据报告:完整的数据分析报告、营销数据实时监控、营销有效性综合评审。
(4) 邮件列表管理:强大的联系人管理功能,针对性营销。
2、小型电子邮件发送系统
主要集中在本地EDM服务提供商。他们通常有几个服务器、几个IP地址和几个人,依靠这些服务器发送大量邮件。派遣这样一家公司的费用很低。往往几百元就可以发送上百万封邮件,但这样做的风险也很高,很容易导致你的域名和IP被列入黑名单,影响公司的正常业务。操作。
3、一些在网络上流传的质量分配软件
群发软件的基本原理是通过软件定期发送批量邮件。如果您发送电子邮件太频繁,域名和IP很容易被列入黑名单,第三方邮件服务器可能会限制您的发送频率。
可以发现,后两种EDM营销方式(小邮件发送系统和群发软件)无法实现邮件的个性化,难以实现营销效果的实时监控和分析。
另外我们可以从以下指标评估电子邮件营销效果。
1)到达率:指输入用户电子邮件地址的邮件所占的比例。这也是完成最终转换的第一步。这是一个基本指标。
2)到达率公式为:实际到达用户收件箱/发送量×100%。无法访问的原因可能是:用户的邮箱已满,对邮件的接受受到限制;用户的邮箱无效。
3)开放率:转换的关键。收件人通常在看到电子邮件后立即决定是否在5秒内打开邮件,而不打开或删除电子邮件。主要影响因素有寄件人姓名、寄件人邮箱地址、主要主题、最后一次收到寄件人邮件的时间。可以发现,此时品牌价值和知名度将起到决定性的作用,而知名品牌将有助于外资贸易商提高开盘率。同时,清晰、煽动性、可靠、极具吸引力的标题也有助于提示用户打开邮件。
4)CTR:可以通过跟踪用户点击行为来实现。点击率的高低取决于电子邮件的总体设计风格和用户需求。当然,传播的题材在这个时候也会起到很大的作用。CTR可以说是衡量电子邮件营销有效性的最有效的方法。
5)转化率:邮寄的最终目标。外贸公司的业务员通过邮箱与买方联系,得到了买方的青睐,变成了目标产品订单。也可以是外贸公司发送的新产品介绍、活动公告和节日问候,建立长期的客户关系。