外贸人!这些国际采购习惯小“姿势”,你造么?
发布日期:2020-03-23 11:19:46 浏览次数: 81 来源:

随着“一带一路”的逐步推进,中国制造不断走向世界。在国际贸易中,由于世界各国的风俗文化差异很大,如饮食和礼仪,每个国家都有自己的习惯和禁忌。各国在购买习惯上也存在一些差异。
作为外国人,我们必须对买家的采购习惯和谈判风格有一定的了解,这样才能在国际采购中自如地与他们打交道!
1)日语
日本人一般都比较自信和有耐心,有很强的团队精神,在购买前有很好的准备,有很好的计划,并且注重长远利益。个性强,但有时暧昧圆滑,注重礼节和人际关系。
日本商人群体意识强,习惯集体决策。日本商人的谈判习惯是以少胜多。”轮子战术、沉默破冰战术和拖延战术是日本商人常用的战术。
日本商人注重建立个人关系。他们不喜欢为合同讨价还价。他们看重信誉而不是合同。中介机构非常重要。他们讲究礼节和面子,所以不要直接责怪或直接拒绝日本人。他们不喜欢艰苦、快速的“营销”谈判,注重冷静、自信、优雅和耐心。
2)韩国
韩国人和日本人也注重礼仪,更注重营造气氛。韩国商人一般都不苟言笑,庄重,甚至有尊严。他们善于谈判,组织严密,逻辑性强,能够理解和应对。我们的供应商应该做好充分的准备,调整心态,不要被对方的势头压倒。
3)印度/巴基斯坦
印度和巴基斯坦更关注价格,买方两极分化严重:要么出价高,需求高;要么成交。
4)沙特/阿联酋/土耳其等国
这一领域的买家习惯于通过代理商进行间接交易,很少进行直接交易。产品质量要求相对较低。利润很小,量也不大,但订单是固定的,买家更诚实。但是,供应商必须特别注意代理商,以避免受到另一方以各种形式施加的压力。此外,他们更注重颜色,更喜欢深色的物品。
在与这些国家的买家进行交易时,要注意遵循一诺千金的原则,保持良好的态度
5)美国
美国商人主要是犹太人,主要从事批发生意。一般来说,购买量较大,但合作忠诚度不高。这是非常现实的。只要他找到一个较低的价格,他将与另一个供应商合作。
注意工厂检查和人权(如工厂是否使用童工等)。他们重视效率,珍惜时间,喜欢快速的决定,追求真正的利益,重视宣传和外表。谈判风格外向,自信,甚至有点傲慢,但对具体的业务和合同非常谨慎。因此,我们在谈判或报价时要注意整体,报价时要提供整套,并考虑整体。
6)墨西哥
墨西哥买家通常比较固执,崇尚个人至上、悠闲享乐和爱情。他们对时间的观念也很淡薄,假期很多,说话时也比较感同身受。交易习惯通常是量大价低,价廉物美,质量不高。没有配额要求,但关税很高。
许多墨西哥买家对国际贸易缺乏了解,甚至对信用证付款的概念非常薄弱。很少有银行能开立信用证。而且合同履约率不高,反复修改,往往不能如期付款。建议要求买主付现金。
7)非洲
非洲的贸易习惯通常是购买商品、一手付款、一手交货或赊销商品。他们的订单很小,许多品种需要装运。在非洲,进出口货物的装运前检验实际上增加了我们的成本,延误了我们的交货时间,阻碍了贸易的正常发展。
8)英国
英国是一个多民族国家。许多英国纯种白人大买家并不都住在城市,因为一些在家族企业(如制鞋、皮革等)有着悠久历史和传统的英国商人很可能居住在一些庄园、村庄,甚至是古老的城堡里,他们的住址一般是“切斯特菲尔德”和“谢菲尔德”等地“字段”后缀。所以这需要额外的关注。居住在乡村地产的英国商人可能是大买家。
9)德国
德国人谨慎谨慎,他们的让步一般在20%以内。在与德国商人谈判时,注意演讲和送礼,以及为谈判做准备,注意候选人和技巧。而且我们一定要注意提供高质量的产品,同时要注意在谈判桌上的决定性表现,不要总是被拖累,一定要注意在整个交货过程中的细节,随时跟踪货物的情况并及时反馈给买方。
10)法国
法国人一直认为法国是世界精品潮流的领头羊。他们对自己的穿着非常讲究。法国商人对产品质量也有严格要求,而且条件苛刻。同时,他们也非常重视产品的美观,要求精美的包装。谈判时,精心打扮会带来好的结果。因为从法国人的角度来看,服装可以代表一个人的成就和身份。
11)俄罗斯
只要俄罗斯人做生意,只要他们签合同,电汇直接电汇就比较普遍,而且要求他们按时发货。很少开立信用证。深入当地考察。当地语言主要是俄语,英语沟通很少,沟通很困难,我通常要求翻译协助。