外贸企业如何在国外购物狂欢中大卖全球?
发布日期:2020-03-23 08:42:37 浏览次数: 86 来源:

一、黑色星期五和网络星期一
网络星期一(以下简称BFCM)销售是企业在年底创造可观收入的最后机会。很多公司在这次嘉年华购物中获得了足够的利润,而我们的外贸公司也可以运用相应的技能来掀起一股经营浪潮!
二、感恩节
感恩节是美国最大的节日之一,每年11月的第四个星期四举行。
三、黑色星期五
黑色星期五也是美国人疯狂购物的日子,时间是感恩节后的第一天。
四、网络星期一
感恩节后的第一个星期一是亚马逊特别推出的网络购物日,网上商城将开展今年最大的折扣促销活动。
2018年黑色星期五期间,亚马逊售出1.8亿件产品,创下黑色星期五活动期间销量之最。以下指南将为电子商务公司提供如何提高黑色星期五销售额的提示。
01按小时销售
如果公司在黑色星期五计划上提供50%的折扣,他们可以考虑在第一个小时内将折扣提高到55%。在BFCM销售过程中,可以进行多次快速销售。你可以考虑在网站入口插入一个表格,使用倒计时和弹出窗口让网站访问者了解公司的限时交易。
02企业可以通过电子邮件和社交媒体进行营销
与现有客户和追随者分享额外的促销机会。为每次销售使用不同的折扣优惠券代码,以增加用户参与度并跟踪每小时销售的表现。
03提供礼品指南
许多消费者会在节日期间购买节日礼物。他们经常在谷歌上搜索,为家人、朋友和其他人找到理想的物品。企业可以制作礼品指南,向他们展示为不同人群推荐的产品。
例如,礼品指南的想法可能是这样的:2019年前5大黑色星期五笔记本电脑交易,书虫最好的礼物,等等。在指南中,公司可以提到他们的产品,并概述细节和折扣。让消费者知道为什么他们想买你的产品。
04顾客免费物品
人们喜欢免费的东西,在BFCM销售期间,企业可以使用赠品和免费服务来激励客户。考虑提供礼品卡、产品或免费赠送给客户。
如果一个企业不提供很好的折扣或免费的奖励,它可能会影响企业的整体销售。如果您的企业不能提供免费的产品、服务或礼品卡,请尝试至少无息分期付款。如果公司不能免费提供任何服务,客户可能会被转移到竞争对手那里。
05早起晚归
这是一个简单而有效的策略,以增加公司在BFCM的销售量。人们通常等着购物狂欢节去买自己喜欢的产品。因此,如果一家公司提前开始销售,它可以首先吸引顾客。晚些时候结束销售也可以让后来者在你的商店购买商品。许多公司在感恩节开始促销,下周一结束。
如何使用正确的营销渠道?
营销渠道在BFCM的推广中起着重要的作用。正确的渠道可以增加公司的销售额和收入,但错误的渠道会浪费公司的金钱和精力。
因此,企业需要仔细选择营销渠道,每个平台都有不同的受众,并且可以根据企业的目标客户群来选择平台。企业常用的营销渠道有:
01脸谱网
Facebook是吸引未来客户的最佳营销平台之一。企业可以使用Facebook重新定位现有客户,并通过故事、市场和广告寻找新客户。
为了获得最好的Facebook营销效果,开始围绕你的业务建立一个社区。随着关注者数量的增加,您还需要与他们建立交互。
Facebook广告可以在BFCM销售期间增加业务范围和销售额,但企业需要额外的时间和资源来使用它们。由于Facebook在BFCM销售季审查广告的时间较长,因此可以提前创建横幅、促销视频和其他内容。
02安装程序
Instagram是吸引新客户的另一个好方法。如果使用得当,Instagram的影响力可以促进BFCM的销售。选定的媒体和标签可以帮助公司吸引更多的受众。利用Instagram stories、IGTV和广告扩大业务范围。
03优化搜索引擎优化
搜索引擎优化帮助企业通过自然搜索获得新客户,而无需任何额外成本。人们使用与BFCM销售相关的特定搜索词,因此优化业务或产品的内容以匹配它。
将黑色星期五的内容链接到现有的帖子,特别是那些流量很大的帖子。搜索引擎优化需要时间来获得结果,因此公司需要尽早创建他们的BFCM内容,以便他们可以在谷歌搜索引擎优化计划排名第一的销售日。
04EDM电子邮件
EDM是重新定位现有客户的最佳渠道。可以向商业订户提供折扣和促销,以充分利用电子邮件营销。
05优惠转介折扣
推荐计划是促进黑色星期五销售的有效策略。如果顾客向别人推荐公司的产品,他们可以给他们打折。例如,如果客户向朋友、家人或同事推荐公司的产品,商家可以提供50美元的折扣。
这种方法在BFCM中特别有用。这将有助于公司以最低的成本和努力扩大其客户群,以促进公司的发展。
06确保一切就绪
商业商店登录页面必须适合PC和移动设备,公司的技术和跟踪系统也应为BFCM高峰做好准备。运行测试以确保网站加载速度在PC端和计算机端都很好,以便所有潜在客户都可以访问它。